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基建要保持高增长40cr圆钢就会有需求
编辑:无缝方管    来源:www.sdygc.com    点击数:   更新时间:2013年01月11 【字体: 】 

基建要保持高增长40cr圆钢就会有需求

今年钢市持续低迷的状态下,许永钢企业的利润依旧和之前两年一样,保持在1000万元左右。

   “关键在于开发潜在客户,今年以来通过熟人、送礼等方式不断开发潜在客户。”许永钢除了开发潜在客户而外,在规避逃款风险上也做出了调整。

    调整源自一次吃亏。

    2009年,他拉了120吨、货款将近50万元的建材到了曲靖一处工地。对接人员说,去找领导拿钱,随后跑了。报警后,这批40cr圆钢被法院封存,至今动弹不了。

  而今,要是客户提出说是赊账,他都会要求顾客以企业名义签合同,再以个人名义来担保。“这样一来,顾客就跑不了啦。”

   钢材市场有需就有求。尽管国家对房地产进行了宏观调控,但是保障房、廉租房、电站、隧道等依旧在开工建设。通常,接手这些工程的都是国企,而在工程结束前没有现金是国企的一个通病。

    现在有一些人抓住了这个通病,帮国企和钢贸商牵线搭桥,钢贸商提供钢材,而他们帮国企先支付资金给钢贸商。钢贸商称他们为:“中间40cr圆钢资商。”他们通常会通过各种手段在国企中安插人手,而后通过垫付资金来赚取利润。

   为了避免资金链断裂和企业正常经营,钢贸商会不断调整经营思路。今年以来,许永钢一直以出库为主,眼下正值冬储,但他对来年钢市依旧没有信心。在“铁公基”项目上,有80%钢贸商习惯性地开始冬储,“但是80%的决定不一定是正确的”。他仍旧以抛货为主,不主张40cr圆钢冬储。

    眼下正值冬至,北方冰雪覆盖,南方雨雪纷飞,像铁路、基建等户外建设项目不得不延缓开工。许永钢说:“钢市实质性需求越来越弱,虽然钢价在小幅上涨,但是没有40cr圆钢需求的支撑,上涨只是个表象。”

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